高度重视，加强学习。“鲁担惠农贷”业务开办初期，八湖支行就高度重视该项业务学习和营销宣传，支行行长就该项业务的重要性和可行性进行分析总结，并组织研讨，随后组织全体营销人员认真学习该项信贷产品，从客户的准入条件到受理的各个流程，要求每名客户经理均熟练掌握。
认真分析，精准营销。八湖支行依托八湖镇脱水蔬菜行业产业化、集群化的特点，将脱水蔬菜行业作为重点业务进行宣传，不断改变宣传策略，营销方案，协同客户解决问题，完善手续。通过对接八湖镇党委，建立“中小企业服务群”专人负责产品宣传，支行全员每日在村居、沿街商户及各营销群中进行不间断宣传；对接脱水协会，获取协会人员名单，逐户上门走访；利用老带新策略，鼓励该行业存量客户转介绍；梳理存量流失涉农行业客户，策反他行客户；做到线上线下有效营销。截至目前，该支行累计为蔬菜脱水加工行业客户发放贷款14笔2480万元。
把握时机，工作前移。受疫情影响，八湖镇辖内很多企业生产经营出现困难，八湖支行通过对接农担公司工作人员，得知其他银行也在力推该产品，且期初办理审批时间较长，因为农担公司明确提出“谁提报，谁办理”的要求，该支行通过电话和上门拜访等方式，着重强调“鲁担惠农贷”产品的特点及该行办理的优势，上门收集贷款资料并做好手续签订工作，营销人员加班加点，整理贷款资料，终于通过高效办贷效率和优质的服务，赢得了客户的认可，获得了良好口碑。截至目前，该支行累计策反他行优质客户4户，发放金额1180万元。（刘杰 李阳）
